从2014年下半年开始，B2B电商模式受到创业者和投资人的热捧，有受访者表示，已经获得主流投资基金支持的“‘找'字辈儿”企业至少有四五十家，遍及钢铁、铝、塑料、化纤、纸业等行业。

　　而作为“找”字辈B2B电商的拓荒者，找钢网的估值已接近百亿元。其究竟是怎样的运营模式?给传统钢贸行业带来了哪些改变?是否有在其他行业复制可能?

　　钢铁电商2.0：生态式服务

　　2011年下半年，钢贸危机出现。时为钢铁综合服务平台找钢网CEO的王东认为危机中酝酿着大机会，辞去职业经理人的工作，开始创业之旅。创业初的融资让王刚频受打击。“当时融资环境很困难，我们至少给100个人发了邮件，但都没有回复。”王东回忆说。

　　四年之后，找钢网的模式已得到认可。多位受访者对记者表示，找钢网是B2B电商新模式的开创者。

　　“在找钢网出来之前，传统企业觉得通过电子商务平台达成交易是奇迹、达不成则很正常。找钢网之前的B2B电商平台多数只有展示企业信息的功能，并没有设专人撮合交易。”化塑汇创始人智建鹏对记者说。

　　找钢网发展的第一步是成为行业的入口。2011年，创业之初的找钢网主要担任“中间人”的角色，为买卖双方牵线搭桥、促成交易，同时开发了多个应用和软件系统，让用户可以快速地集中处理订单。

　　2013年，成为大量订单的集中入口后，开始有钢厂主动提出与找钢网合作，找钢网随之开启了“撮合+自营”的模式。

　　王东在2015年中国互联网大会的演讲中透露，2013年启动自营模式之初只有两家钢厂和找钢网合作，2014年增长到13家，2015年中期已覆盖中国大部分主流的钢厂。

　　“钢铁行业出库要收取一定的费用，交易量越大，出库的费用就越高。这会产生出库收入;钢铁在出库前要进行简加工，过去买家都去小加工厂，现在我们提供标准化的服务，这也是毛利比较高的一块。 ”王东说。

　　完成交易环节的业务搭建后，找钢网将业务延伸到仓储物流和金融服务领域。

　　电商平台的发展带动了线下仓储加工效益的提高，随之，找钢网开始为客户提供物流服务，如，通过类似于滴滴打车的模式，为用户提供货车运能的匹配。沉淀了大量数据后，找钢网启动了金融服务业务，与京东、铜板街合作、推出类似于“京东白条”的服务。

　　从批发走向零售

　　“钢厂必须要从过去的批发模式转变成零售模式，就像当年家电行业从批发到零售的转变一样，而且这个转变会越来越快速。”王东说。

　　1980年代中期以前，中国家电行业刚刚兴起、家电产品逐渐走入居民生活。

　　产品供不应求情况下，人们需要通过“条子”来获得购买家电产品的机会。90年代中期家电行业进入产能过剩时代后，国美苏宁迅速发展、将中国家电行业带进零售时代。

　　“任何行业都会经过这样一段历史，从供不应求，到拼命上产能，到供大于求;继而整个行业开始从批发到零售转变。现在钢厂和我们合作，就是从批发到零售了。”王东说，找钢网的客单价只有10万元，在行业当中是最低的。“以前钢厂卖货是论船卖的，入驻我们平台之后，就是论车卖了。这就是钢材的零售状态。”

　　对处于供应链上游的钢厂来说，从批发模式到零售模式的转变可以让企业获得更大毛利，同时避免了过多受制于贸易商的情况;加之电商平台能够提供数据分析，为企业的生产模式、成本结构调整均带来利好。

　　但也有创业者指出，”找钢模式“自营业务的比例仍有待讨论。“我们也考虑过多做一些自营业务，但这样会把模式做得非常的重。你看为什么找钢网融资这么多，因为它做自营会导致资金需求非常大，反倒把自己做得越来越像个大的贸易商了。”一位B2B电商的负责人对记者表示。

　　“自营之后他有货的指挥权，更容易与整个的调度、金融形成闭环，这是他们做这件事儿的主要原因。”找钢网的投资人、IDG资本合伙人牛奎光解释说。

　　讲中国股民熟悉的故事

　　谈及找钢网的竞争优势，牛奎光说：“撮合和支付这两件事可以在线上完成，为在线上做B2B生意变成可能。换句话说，将线上商品批发市场的出现变为可能。对物资流通平台来讲，流动性是最好的壁垒，这一领域的马太效应特别明显。”

　　完成钢贸领域的初步布局后，找钢网正通过资本的方式开始向更多领域横向扩张。

　　2014年，找钢网成立铝材事业部，铝型材现货交易及现货信息分享平台找铝网随之上线;2015年，找钢网投资B2B石油产品智能交易平台找油网。

　　“每个行业肯定得有创新，完全复制是不可能的。我们只会投资于我们看得懂的行业、和钢铁行业越像越好。这样我们可以共享各种各样的资源，有些坑企业就不用再跌了。”对于未来投资的可能性，王东介绍说。

　　九鼎投资VC投资部投资总监孙健表示：“找钢类的B2B电商的模式，九鼎投资一直非常看好。此类企业的盈利模式，在前期一定是通过巨额的补贴来培育用户习惯，也就是说，有巨量流水的同时也存在亏损。”

　　作为资本补给，找钢网于2015年1月完成1亿美元的D轮融资，由IDG资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投。在此之前，找钢网于2014年1月完成 3480万美元的C轮融资，2013年1月完成500万美元B轮融资，2011年12月获得险峰华兴和真格基金共计1000万元A轮投资。

　　“未来找钢网会成为一个巨大的公司，拥有巨额的销售收入和不错的利润。我们符合中国人的审美、符合中国股市的审美。中国股民经历过家电行业的变迁史，会立刻明白钢铁行业的变迁。”王东透露，找钢网目前的估值已经接近100亿元，正走在拆除VIE架构、回归中国资本市场的路上。