京东开始大力推进企业采购电商化业务。昨日，京东与英特尔、联想、惠普、得力等合作伙伴成立企业采购信息化产业联盟，并表示3年内将共同带动累计超千亿企业采购规模。联盟企业除了品牌供应商，包括联通系统集成、用友政务软件、神州数码、金蝶、阳光公采、SAP.Concur、文思海辉、高阳迅捷、方正世纪等软件解决方案集成商，以及阳光雨露等服务商及宝洁、万科、民生银行、同仁堂、加多宝等客户企业。

　　企业采购电商化市场是京东下一步瞄准的方向。“我们跟传统B2B不一样，传统B2B是满足企业采购某一环节。以交易服务性为切入点，我们更偏重于帮助客户实现从产品查询到全流程的企业信息化。”京东大客户部总经理宋春正表示。

　　基于与软件解决方案集成商，京东在其中扮演什么样的角色?宋春正打了一个比方，金蝶要实现后台云管理，它拥有的百万级用户为什么不能管理软件的入口出现企业采购入口?我们可以和软件公司合作，将其客户后台的管理软件嵌入到京东采购体系。

　　“用户可以在内部实行采购行为，软件公司也会获得足够客户黏性收益，我们给它做一个单独的网站，对于企业来说一个采购员下完单会有审批，下完单自动到领导批，会自动财务预算生成匹配，产品入到他们公司，这一切都是联结在一起，这所有一切需要跟ERP打通，采购员同下单到产品入ERP所有系统集成，现在所有都是要人，这个非常慢的，未来我们会互通互联。”宋春正认为。

　　同时，京东与企业客户还可以形成一个新的商业模式。“我们帮助企业免费建一个电商平台，例如联通，会有很多人愿意在联通一年这么大庞大采购额做广告这是一种费用，这个费用大家可以分成，同时填补系统建设的费用。”宋春正同时称。京东针对企业采购平台将会采取保姆式解决方案来做。

　　京东的计划是，未来三年内将服务超10000家中大型企业，ISV软件解决方案服务商合作数量将达50家，联盟顶级供应商将扩充至1000家。