经过一年的市场的摸爬滚打，无论是否完成今年的销售计划，我们也要制定来年的销售方案，润滑油代理商在对今年市场，营销等方面总结的同时，也要对来年的市场，营销，和销售方案做一个简单的计划，来对明年的整体情况做一个铺垫：

    润滑油销售目标可以按照区域，产品，个人和客户这几个维度来进行分解，

    1.润滑销售目标分解到区域

    对于润滑油市场来说，产品具备销售的淡旺季，若是只按照月份来确定市场的话也是有着局限性，若是按照省份来划分的话，也存在各种因素制约，因此，润滑油代理商在制定销售目标的时候要按照区域的行业，客户保有量和目标群体划分是最为理想的。

    2.润滑油产品的目标分解

    对产品进行细分，并与销售考核挂钩，在对产品策略要求上，对产品，流量，利润，客户等，都要分清楚，特别对于各种产品的考核，主打产品，附加产品等各个方面来考核产品的销量。

    3.分解到个人

    润滑油销售的目标是月清还是月结还是要累加，销售人员是否考核利润，如何给刚加入的团队新人安排任务。

    4.销售目标分解到客户

    把去年合作的销售量做一下分类，分ABC,A类是刚签约客户，B类合作未完成销售合同的客户，C类为完成合同的可以，那在下一年度的中，如何使A类的客户加深合作，并完成销量制定计划，对B类合作未完成的，如何来提升客户信息，并帮助他完成今年的计划，C类的客户，如何完成并提升今年的销量。