从一颗大桃到一片蓝海

村播学院的培训教室里，王丹正在给农户们进行电商课程培训。 受访者供图

仲夏时节，京郊大地一派丰收忙碌景象。在平谷区，果园里不仅有沉甸甸的大桃，还有热火朝天的直播推销。“大桃之乡”正在上演别样的丰收故事。

近年来，平谷区立足自身功能定位，积极探索直播电商发展新模式，“人货场”资源要素加速集聚融合，直播电商氛围浓厚、态势良好。

乘势而上谱新篇。如今，平谷区已悄然启航一条独具特色的直播电商新航线。大约两个月前，中国乐谷·村播学院总部基地在该区正式落地并启用。会上，发布了北京（平谷）直播电商产业功能区三份政策文件，包括一发展规划、一行动方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播电商产业功能区发展规划（2024-2028年）》明确，平谷将着力培育千亿级直播电商产业集群，创建国家级直播电商创新示范。从一颗大桃到一片蓝海，且看平谷如何谱写属于农业大区的数字化新篇章？

“新农人”变“兴农人”

“桃花林中桃花树，桃花树下种桃人”。要说平谷区的“土特产”，还得是平谷大桃。而对于很多桃农来说，让他们举起手机开始拍桃子的视频、让他们从种植者变身“种植者+经营者”开启电商之旅，则要从王丹这位“启蒙老师”说起。

“桃农们都是白天干活，一到晚上就开始研究怎么拍视频，我一般凌晨4点半就会被群里的消息震醒，看到有农户说他想早上摘桃的时候拍个视频，问我应该怎么拍。”从2017年起，王丹便开始给农户们做公益培训，老百姓的热情让她看到了培训的迫切性。

“我们一开始制定的培训计划是教电商销售，但实际上等我们真正教的时候发现，你要先教智能手机的基本使用。”正是在这样的艰难起步中，王丹的团队也逐步壮大，一开始招募了20位学员跟着她一起干，后来逐渐筛选成8个人的精干团队，“我们想得很简单，自己通过培训受益了，也想让更多人受益。”其中一位学员说。

从一开始农户们课上的嘘声、不理解，到后来农户们追着王丹的脚步抢着上课，王丹在每天8小时上课和24小时答疑的耐心付出中，让诚信经营和产品分级的理念深入到了每个桃农的心中。

“最让我觉得骄傲的是现在桃农们不用再追着商贩，一筐一筐地求着他们收桃了，通过分级以及各方面电商渠道加持，一般精品桃能卖到168元一箱。”王丹告诉记者。

如今，“新农人讲师团”的足迹遍布全区各个大桃主产，而团长王丹的电商培训课已走过7年，她在很多桃农心中，是教剪辑拍摄、随时给予答疑的老师，是大桃电商的领路人，更是帮助农户追赶潮流的接轨器。

“桃是不愁卖了，但现在也怕被时代淘汰。”峪口镇桃农陶桂芸说。现在，许多桃农经营起自己的账号，除了卖桃，也开始带货其他商品。同时，也有越来越多的年轻人开始返乡创业，为平谷的直播电商发展奠定了强有力的人才基础。王丹告诉记者，从2017年到2023年，课堂上学员的平均年龄从58岁变成55岁，来上课的年轻人的态度也从之前的羞于承认转变为如今的自豪。

以业聚才，以才兴业。平谷自2017年开始实施“互联网+大桃”工程以来，已成功孵化了许多本土电商企业和创业人才。到现在，直播电商已覆盖100多个村，通过网络销售农副产品年交易额达7亿元，正在加速形成“一村一直播”新格局。

王丹说，她正计划把团队搬到村播基地办公，共享优质资源。接下来，平谷将加强“新农人”培训和人才孵化，激励领军行业聚才、鼓励MCN机构引才、评奖直播明星兴才，持续不断地培养“能策划、精运营、善技术、懂直播”的直播电商全链条人才，让更多“新农人”成为“兴农人”。